【读书笔记】智能硬件产品

先华

书籍1：硬件产品经理手册：手把手构建智能硬件产品

智能硬件产品按照价值的分类

硬件为主，软件（算法）为辅
这类产品主要依靠的是硬件本身的价值，比如门禁、洗衣机、空气净化器等，硬件提供的价值就是产品的核心价值。
硬件为辅，软件（算法）为主
这类硬件作为管道，通过算法（软件）定义硬件的参数，这类硬件多以软件和算法功能为主要卖点，比如AI 计算盒，智能音箱，儿童机器人等。
怎么判断一个需求是不是刚需

1.需求对用户的影响，是不是不被满足用户就达不到目标
2.需求是否有替代的解决方案，有则不是刚需
书籍2：智能硬件产品：从0到1的方法与实践

作者：少宇
智能硬件的8种盈利模式

硬件盈利、内容盈利、服务盈利、配件盈利、耗材盈利、广告盈利、数据盈利、混合盈利。
竞品对手的分析

企业策略：企业定位
营销策略：比如公众号发文情况、市场活动、市场营销人员数量等
技术：专利数量、技术方案
客户情况：汽车、餐饮行业已经拿下的客户有哪些
定位声明的模板

为了能让（目标用户）（形容目标用户需求的形容词）地使用（产品品类），我们提供（产品名称），它可以（说出产品的关键价值，要能令人信服并为此付费）。不同于（竞争对手的产品名称），我们的产品（描述产品差异化的特性）。
目标客户：产品试图吸引的目标用户群体的特征是什么。
市场定义：产品在哪个类别中竞争。
产品承诺：对目标用户而言，产品相对于竞争对手的产品的好处是什么。
相信的理由：对于产品的承诺，有什么有说服力的证据。
产品定位的4项原则
不求更好，但求不同；争做用户心目中的第一；创造新品类并成为第一；成为一个代名词
用户描述和用户画像的区别
用户描述是用多维度的标签来描述一个真实存在的目标用户，用户画像不是一个真实的用户，而是目标用户群体的虚拟代表。
用户需求和产品需求的区别

用户需求是指用户想要的东西，或者用户想要达成的某种目标
产品需求是指产品需要实现的功能或者特性，是产品最终能达成的目标，产品需求是产品应该具备的能力。
高质量的产品需求应该具备的几个特征

可行性、准确性、一致性、优先级、可验证性、可修改性、可追溯性、完整性。