【原创】2023年，酒店怎么干？从这6个维度入手！（年终 ...

落僷隨楓

疫情这3年，酒店行业，跌跌撞撞，步履蹒跚。
2022年12月，彭老师把这些年实战经验和升维思考，系统的归纳和提炼了6个维度的实战内容，以市场不确定性为背景，以酒店实战落地为核心，以解决流量为前提，以驱动组织效能为基础，以薪酬绩效为发动机，计划在贵阳举办2022年年终大课，以此助力酒店实现2023年跃出“沼泽”，突破困局，创新前行，也给自己在2022年不断努力付出的一个交待。




【课程背景】
疫情黑天鹅让酒店不再坚强而是变得脆弱。
3年来，酒店市场流动性不足，让酒店的出租率滑向无法盈利的低谷，酒店竞争更加激烈，尤其是流量的争夺从线上一直到线下从没有停歇过。
2023年是酒店关键的一年，如何看清市场机会本质，做好营销策略，补上酒店流量短板，不仅仅重要，也很必要。
酒店行业竞争此起彼伏，越演越烈，尤其是流量上的争夺从线上一直到线下从没有停歇过。从酒店营销整体上看，包括三个大的部分：流量、存量和增量。如何用好流量工具，破解流量不稳定困局，发挥酒店组织效能，设计可执行的薪酬结构和绩效考核指标，决定了2023年酒店经营和管理的好与坏，也决定了酒店在2023年能否实现涅槃重生。



【课程收益】
1、学会掌握2023年酒店市场新机会的方法
2、正确认知和理解2023年酒店营销实战策略和方法
3、全面了解酒店流量使用工具
4、学会本地和外埠曝光引流的实战方法
5、掌握酒店稳定流量关键点
6、学会酒店组织效能提升要点
7、掌握酒店薪酬设计实战方法
8、学会酒店如何设计绩效考核指标
【课程特色】



【课程内容】
维度一：2023年市场机会
一、2023年酒店市场变化
二、2023年三种酒店业态市场机会
1、主题酒店
2、商务型酒店
3、民宿/旅游度假酒店
三、漏斗模型与4P
1、漏斗模型酒店应用
2、酒店落地4P应用
四、2023年酒店在不确定性中如何获益？
真实案例分享~
维度二：2023年营销策略
一、定价策略
1、锚定策略
2、中间价格策略
3、心理账户策略
4、价格安慰策略
5、稀缺性策略
二、避免价格倒挂策略
三、应对价格战策略
四、低价引流策略
五、新酒店竞争策略
六、长住客开发策略
七、提升周末出租率策略
八、酒店差异化竞争策略
真实案例分享~
维度三：2023年流量工具
一、流量工具解读
二、流量工具——超级转化率应用
1、线上应用——携程渠道
1.1曝光率
1.2浏览率
1.3点击率
1.4转化率
2、线下应用——协议公司客户渠道
2.1有效拜访率
2.2签约率
2.3邀约率
2.4转化率
维度四：2023年稳定流量
一、电商经典模型解读
二、酒店稳定流量的底层逻辑
三、本地化流量引流方法
四、稳定酒店流量的实操方法
维度五：2023年组织效能
一、酒店组织现状
二、2023年组织效能提升方法
1、组织效率提升
1.1合理分工
1.2协同合作
1.3充分授权
2、组织能力提升
2.1外部驱动
2.2内部驱动
维度六：2023年薪酬绩效
一、薪酬设计方法
1、薪酬现状
2、薪酬未来趋势
3、宽波段化薪酬设计实操方法
案例分享
二、绩效考核设计方法

1、绩效考核现状
2、绩效考核效果不好原因分析
3、KPI和BSC原理
4、KPI设计实操方法
5、BSC设计实操方法
案例分享
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程时间】
2022年12月08日~12月09日（2天）
【课程地点】
酒店：贵阳·云庭酒店
地址：观山湖区金阳大道西侧

【疫情要求】
48小时核酸，到达后3天2检
【课程报名】
扫描下面海报二维码咨询报名，11月18日前报名享受超低早鸟价。

贵州恒特

在撸一遍。。。