如何制定一个成功的求职策略

九人

某浪前段时间在准备求职面试，get了一波求职的小技巧，现在已经顺利入职了，正好整理出来分享给大家，同时也算自我梳理一番~


先上个目录。

• 认识求职工作流
  
• 确定目标职业
  
• 了解雇主期望
  
• 优化求职材料
  
• 优化求职简历
  
• 添加作品集
  
• 撰写求职信  
  

一、认识求职工作流   

无论你是应届生、转行人、还是寻求更好工作机会的求职者，在网络上可供选择的岗位机会成千上万，从搜索岗位到后面成功的入职，整个过程并不容易。
你需要清楚的知道自己要什么、并且做好了充分的准备、保持开放的心态，这三点就是在找到理想工作非常重要的要素。


更具体的说，这也是求职的基本步骤。所以，在求职的开始，我们先来了解整个求职过程当中，都包括哪些环节。

• 确定求职目标。
  

每一个岗位的申请都需要花费很多的精力，但你不可能申请所有的岗位，所以在申请岗位时就需要根据你自己的要求筛选出目标岗位，再进行申请。

• 了解雇主的期望。
  

有了目标岗位以后也不是所有的岗位，都能够申请上。所以接下来你还需要根据雇主的岗位要求和自己的能力情况，做一个匹配，然后从目标岗位当中筛选出有把握能够申请上的岗位。

• 优化求职物料。
  

根据你的要求，确定出一部分的目标岗位，再根据雇主的要求和自己能力的匹配情况，可能会删除掉一部分的目标岗位，到最后可能只会留下3-5个核心的岗位，再去主攻它。所以，你就需要根据这些主力申请岗位的要求，针对性地为这些岗位来准备求职物料。那这些求职物料，其中包括求职简历、求职信、求职作品集。简历是必须的，有时候求职过程当中可能不太需要求职信或者求职作品集。但是，为了充分的准备，这些都是需要提前准备好的。

• 准备面试谈判。
  

投递了求职物料之后，你的申请如果顺利通过了，一般来说，还需要经历求职面试的流程。在面试过程中，雇主会针对性地了解你过往的经历，并做出自己的评估；面试顺利通后，还会进入到薪酬谈判的环节，在这个环节当中，会需要确定一个双方都可以接受的岗位薪酬；谈判成功之后，就顺利拿到这个岗位offer了。总之，确定你的目标，从目标当中根据自己的要求，筛选出有把握能够申请的岗位进行申请；然后再根据岗位的要求来优化你的简历等求职物料；接着再进行面试跟薪酬谈判，直到最后拿下offer，这就是求职的基本工作流。接下来咱们再更具体地了解每一个环节都应该怎么做。
二、确定目标职业  

1、 求职目标求职的开始就是需要你先确定好自己的目标岗位。为什么? 因为在网络上可供选择的岗位太多了，整个过程花费的时间和精力是无可想象的。
找工作就像相亲一样，第一件事情你要知道你理想的对象是什么样子，不是什么样子。比如在相亲的时候，要求对方是什么样子可能会包括：对方的身高、体重，学历、城市等等；不是什么样可能会包括：不要喝酒、抽烟、泡吧等等条件。而对于求职者来说，这个目标就是你理想岗位是什么样子，或者说不是什么样子。


那如何确定目标岗位？你可以从岗位角色、行业、企业、薪酬、城市、文化等等维度或偏好，从海量的岗位中筛选你的潜在目标岗位。




比如你希望找到一家“体育行业、体育教育企业、月薪10K，杭州，商务拓展/市场营销类岗位”。那这些就是你筛选目标岗位的限定条件了。


当你设置了这些条件之后，你的求职目标就更加精确了。所以接下来我们再来更加具体地说一说，如何根据这些维度来确定你的求职目标岗位。
2、 如何设定求职目标

• 角色：根据工作内容偏好筛选目标岗位
  

从不同的维度去确认你的目标求职角岗位，第一个最重要的因素就是角色。所以说在锁定目标求职岗位的开始，我也建议从岗位角色开始锁定。每个人都有自己喜欢或者擅长的事情，岗位角色的筛选不一定是具体到岗位的头衔，你可以根据这个岗位的内容去划定一个相对大的类别。
比如，你喜欢跟别人分享有用的知识，这件事令你感到兴奋，那么你就可以把目标求职岗位的角色限定为老师，可能是大学老师、企业内训师、职业机构培训讲师等等。当然，你还可以限定你不喜欢的岗位，比如说你不喜欢做销售，那么你就可以把这个岗位从你潜在的目标求职岗位中排除掉。
当你确定了角色以后，你可以直接在招聘平台上使用相关岗位关键词或者岗位筛选器进行筛选。

• 行业：根据行业偏好选择筛选目标岗位
  

如果你有行业的偏好，也可以用这个要素来限定你的目标求职岗位。比如，你只选择教育行业相关的岗位，或者说你只喜欢跟体育相关的岗位，那么你就需要在体育行业中去筛选出对应岗位。行业的这个限定的条件同样也可以在招聘软件（拉勾、智联）中进行筛选。

• 企业：根据企业使命偏好筛选目标岗位
  

每个行业当中都有各种各样类型的企业，不同企业他们有不同的使命。每个求职者或者每个人都会被不同的使命所吸引、所驱动。所以我们会希望从事那些能让自己感觉到骄傲的工作，加入跟我们个人使命相吻合的企业当中。
比如说，对于教育行业，有开发教育工具的，有做课程研发的。如果你从事课程研发是一件让你自豪的事情，那么这就是一个非常好的限定条件，你就可以以这个限定条件去寻找对应的企业。


一般来说，在招聘平台上面只能限定到具体的行业，但是关于企业具体类型的限定比较缺乏。比如体育行业下面有体育器材、体育教育、体育节目等等的类型。如果你希望筛选到对应的企业类型，我建议你可以在类似IT桔子等企业数据库、或者具体行业数据库当中去找到不同企业类型。

• 薪酬：根据最低可接受薪酬筛选目标岗位城市
  

除了角色、行业、企业，还可以根据目标岗位的一个薪酬范围去筛选。
比如你的目标是找到一个8K以上的岗位，那么低于这个薪酬的岗位就可以直接把它从选项中排除。薪酬的标准可以直接通过拉勾等招聘平台进行筛选，每一年的各大招聘平台，也会推出一些热门岗位的薪酬报告，你可以直接通过搜索引擎去找到。

• 文化：根据公司文化类型筛选筛选目标岗位
  

公司文化也是一个非常常见的要素，这个可能跟你自己的性格相关。有人喜欢扁平化的管理氛围，有人更喜欢规范化的管理氛围，有人可能喜欢媒体公司那种自由浪漫的气氛，有人可能更喜欢狼性销售驱动型的公司，在限定求职目标的时候，这也是一个非常常见的条件。
关于公司文化、企业文化可以通过自己的人脉，或者在领英脉脉上面找到一些相关企业人进行了解。或者通过一些企业的内部论坛，知乎找到相关企业的企业文化信息。当然，了解一个岗位的具体情况，最好的方式就是找到这家公司的员工，对他进行采访。通过线上或者线下的方式，找到这些员工进行一对一的沟通，问问他们一天的工作是怎样的，他们是如何解决问题的，同事和同事之间是如何协作的，因为再多的线上研究都不如真实地和这个企业员工接触来的直观。

• 城市：根据工作城市偏好筛选目标岗位文化
  

城市也是一个常见的限定条件，比如你打算在深圳发展，但是岗位在北京，那么你就不用考虑了。这个因素可以非常直接的招聘平台上直接筛选。
总之，根据你自己的要求来限定出目标岗位这是求职的第一步
当你有了具体的条件和要求以后，可以通过类似拉勾、智联等求职平台去筛选你理想的岗位，然后把这些岗位保存到你的收藏夹中，这些就是你的潜在求职目标。当然，你可能还有其他限定要素，比如有些人对于企业的上班时间有特殊要求等。总之，你只需要根据自己最不能妥协的要素和偏好的要素，把你目标求职岗位的选项尽可能限定在5-10个。
三、了解雇主期望   

1、 分析岗位需求到现在你已经根据行业、城市、文化、薪酬等偏好，筛选出了你的目标岗位。但确定了目标岗位之后，并不是所有的目标岗位我们都需要申请。
就像相亲一样。当我们划定了潜在求职目标范围后，根据自己的能力和雇主的要求的匹配情况，来进一步挑选出我们自己现有条件能够或者有把握申请得上的岗位。
首先把筛选出的目标岗位罗列起来，然后综合你的行业、薪酬等偏好，给这些岗位做些大致的排序。接着你需要分析这些岗位的岗位要求，结合自身条件做一个差距分析，最后再筛选出你想要又能申请得上的目标岗位。
2、分析申请差距当我们确定了潜在目标岗位的要求，可能包括技能、知识、资格要求以后，我们还需要根据自身的条件去筛选更匹配的岗位。
如何筛选呢？
我们可以通过差距分析，就是Gap Analysis的方法，在差距分析的过程中，主要分为5个步骤：

• 陈列目标岗位：5-10个目标岗位
  
• 综合偏好排序：根据偏好指标进行综合排序
  
• 拆解岗位需求：从岗位需求中提取技能、知识和资格要求
  
• 确定申请差距：确定【已经具备】【可能具备】【尚未具备】
  
• 采取行动：补足要求或放弃目标。
  

a、陈列目标岗位你需要把你希望申请的5-10个岗位陈列出来。


b、综合偏好排序你需要根据综合行业城市文化薪酬等偏好的指标对这些岗位进行偏好的排序。如果在一开始的时候找到10个潜在目标岗位，序号1表示你最希望申请的岗位，序号2就不是那么希望，依次类推。




c、拆解岗位需求对目标岗位进行排序之后，我们需要从这些岗位需求当中，找到共性的需求，挑选出共性的技能、知识、资格的要求。
比如：

• 共性的需求
  

• 共性的技能、知识、资格的要求
  

d、确定申请差距有了技能知识资格的要求后，你需要根据自身的条件，然后去确定哪些要求是你已经具备的，哪些是你可能具备的，哪些是你尚未具备的。
对于你已经具备的，对应标注上比如Strong，然后提供具体的例子，来告诉别人你为什么说你已经具备了，有没有清晰的例子；对于可能具备的，你可以标注上Opportunity，因为这是你有但不是那么全面的部分；对于尚未具备的部分你可以标注上Need，然后确定这个要求是否在短期内可以达到，如果可以在短期内达到，那我们需要采取什么行动。


e、采取行动对于一般的招聘来说，通常资格的要求很多时候是强制性的。也就是对于资格的要求必须100%要达到。而对于剩下的技能和知识上的要求，你只要达到75%以上就差不多了，剩余的25%给你预留的成长空间。


所以当你发现不足以后，针对那些短期内可以达到的要求你需要采取行动去补足。比如说培训，或者说做项目的方式。对于短期内无法达到的要求，而它又是硬性的，就可以直接从你的目标岗位中划掉。


所以到这个步骤为止，你可能已经根据岗位的排序及差距分析的结果，从之前的5-10个目标岗位，挑选出3-5个岗位，作为最主力的岗位去申请。
那么在这之后就需要针对岗位的需求来优化你的求职物料。
四、优化你的求职物料

• 求职材料的目的
  

常见的求职物流包括简历、求职信、作品集。简历呢，是必须的。而求职信和作品集，根据岗位和企业不同，有的有要求有的并不需要。但无论怎么样，作为一个求职者，都需要准备这三项物料，以备不时之需。

• 简历、求职信和作品集之间的关系是什么样的？
  

核心的目的都是为了说服，告诉雇主你所提出的要求，之前都有相关的工作经历，而且都做的很好。

• 理想的求职信是什么呢？
  

你需要告诉雇主，说我对这家企业这个岗位充满热情，我的经历简直就是为其量身定做的。

• 理想的作品又是什么？
  

理想的作品，其实是告诉雇主说，我的简历说了我很好，对吧，那说很容易啊，但是我还要拿出实际的行动给你看，你看这些都能够证明我说的都是对的。
所以我们利用这些求职物料来说服雇主的整个过程。就是这样，首先告诉雇主，说你是有符合要求的知识跟技能的，而且你要对这个岗位充满激情。那这些，就像我们相亲过程当中一直讲究的不仅要符合要求，而且要有感觉，要来电。
接下来我们再具体说一说，怎样去优化我们的简历、求职信、跟作品集。
五、优化求职简历  

1、如何优化简历呢？
首先我们要从什么是简历开始说起。
简历是什么，说白了就是你人生经历简述，所以才叫简历嘛。它是所有申请工作的必须品，既然是人生经历的简述，所以一定要做的一件事情，就是你首先要建立起你自己的人生经历仓库。
所以在优化简历的一开始，你需要确保你自己有了一个你自己的人生经历仓库。在这个仓库当中，你需要定期的把所有重要的经历都更新在里面，他就像一个大大的超市一样，有新的货进来，有新的货进来，你就要不断的去盘点。
那一般来说呢在人生经历仓库当中，会分为以下几个部分：


那建立好你自己的人生经历仓库后，是不是把所有的经历都搬到简历上，就可以了呢？
NONONO!!!  先不说不同的岗位之间是不同的，即便岗位的名称相同，针对不同的行业、企业，岗位的工作内容跟能力要求也是有所不同的。所以，我们需要具体的根据具体某个岗位的岗位描述来调整你的简历，从你的人生经历当中提取出匹配的部分，去匹配这个岗位的要求。
所以如果你把你的人生经历仓库比作一个超市，这个岗位要求就像顾客说我要买一个红色的气球，那么你就要从超市当中挑出一个气球，而且是红色的给他。
2、怎样根据岗位要求来提取经历？
接下来我就结合爱奇艺营销专员这个岗位招聘的需求为例子，跟大家说一下怎样进行经历的提取？

• 分析岗位关键词。
  对于通常的招聘需求来说，会分为岗位内容和任职的要求，那我们就要综合这些岗位内容和要求，提取出一条一条的关键词。有时候，这些关键词当中或者工作内容和工作要求会有一些重合，我们根据自己来进行合并即可。
  

比如说在这个案例中，爱奇艺的岗位工作，职位描述是“协助策划并执行市场营销活动”所以可以把它提炼为“策划活动“；可下面的任职资格当中，又说到了“文策划能力”，这里的任职资格和职位描述其实就有个重合，所以你整合之后提取一个关键词，就是对应“策划活动的能力”。

• 匹配对应经历
  

在上一步当中，我们已经通过对工作内容跟岗位能力要求的部分提取出对应的关键词。那么接下来呢，你就需要在你的人生经历仓库当中，找到能够跟这个关键字进行匹配的经历。比如你有过对应的策划活动的经历，那刚好可以跟这个活动策划相匹配，就可以把它直接提取出来，放到一直简历当中。
但需要注意的是，在匹配的时候，为了让你的简历每一条经历都有用，让整个简历显得充实，你可以把那些直接相关的条目提取出来。


比如说你做过市场活动策划，也有提取市场活动策划的部分，但是不相关的，但是可以体现岗位所需能力的，也可以提取出来啊，比如说你在运营公众号的时候，你曾经参与过一个活动策划的过程，那这个是属于策划的部分。那这个部分你也可以着重把微信公众运营的经历当中这些活动策划的部分提取出来讲。
从你的经历当中挑出和岗位职责匹配的经历以后，还需要优化你的描述，让这一段经历看起来更具备说服力。
3、怎么优化呢？
无论你描述你的项目经历，实习经历还是正式的工作经历，你都可以利用STAR原则来优化它。
STAR原则是什么？STAR这个单词集是Situation Task Action Result四个英文单词的字母来组合而成的。
Situation（情境）：包括你工作背景信息，事情是在什么样情况下发生的。
可能包括团队的目标、用户的需求、市场的空白等。比如，你在简历当中介绍社群运营的经历，那么你可以先简单的说一下，社群运营的整个背景是什么样，比如说转化率不高，所以需要做整个社区运营这项工作。
task（任务）：指你工作的目的，就是你要达到的KPI，或是要解决的问题。
比如说在社群运营的工作当中，你运营的这个社群是为了达到3%的转化率，这是你的任务。
Action（行动）：指你为了完成任务而采取具体的行动方法。
比如在社区运营的过程当中，你为了达到3%的转化率，你需要在社群里进行了五次的这种公开课的分享。
Result（结果）：指的是你的行动最终达到的的效果。
可能是数据上的，可能是认知上的，比如说你最终达到了3%的转化率或者说99%的用户满意度。
案例
那接下来我们通过两个案例来跟大家更直观的了解一下STAR原则怎么去优化你的简历。

• 第一个部分，我们用校内经历来进行举例。
  

比如说在一份简历当中，关于一个校辩论赛的经历是这么描述的：


你第一次看的时候可能觉得还可以，但实际上其中只有两个亮点：第二名&最佳辩手。至于求职者自己做了什么样的贡献，凭什么拿到第二名，通过什么样的方法，拿到第二名，你为什么能够获得最佳辩手？这些信息，其实都没有包括到整个经历的描述当中。
那么如果我们利用STAR原则来优化，应该怎么优化呢？


在这个例子当中，你可以看到了整个STAR原则构建起了一个非常完整的故事结构，所以采用STAR原则雇主在看你简历的时候可以看到整个事情发展的背景，你在团队当中所做的贡献，最后的结果怎么样 ，这些才是雇主所看重的。
整合后的优化描述：


这个就是在校园经历当中利用STAR原则来优化的一个部分。

• 第二个部分，我们用工作经历来进行举例。
  

优化前：


优化后
在修改完的过程当中，你不仅可以看到整个背景，还可以看到他通过什么样的方法最后达到什么样的结果。


这些就是STAR原则利用来优化你简历描述的技巧。
六、添加作品集

如果你计划求职新媒体运营岗位，你可以使用模版创建一个作品集，然后把链接插入到你简历的最后一个部分。
例如：


七、撰写求职信  

求职信有时称为自荐信，或者意愿书，是一种向雇主介绍自己的方式，用自己的话告诉他们，为什么你是这个工作的最佳人选。
在过去，当我们通过传真或者邮递的方式找工作的时候，求职信往往会附带在简历中。但是现在，大多数情况下，我们已经通过网络来求职，所以求职信通常会附带在求职简历当中。
你可能会想：我在国内找工作的时候，都没有要求提交求职信啊？的确是这样的。有时求职信是必须要提交的，但是在目前的大部分情况下，求职信都是可选的加分项。但是，如果你曾在网络上求职，其实你应该就已经多多少少接触过求职信了。它的形式是多样的：

• 求职邮件正文中的一段简单的自我介绍；
  
• 求职申请表单中填写的一段自我介绍；
  
• 完整的一份求职信件；
  

在找工作的时候，每一个岗位附带一封求职信，虽然不会得到每一份工作的录用通知(offer)，但其中超过75%的会给你面试的机会，求职信真的很有帮助！
当然任何一封求职信，都不是从头开始写的。我自己有一封求职信的基础模版，然后针对不同的岗位，我会编辑一个副本，针对岗位和公司做一些小小的调整，表明了为什么我是谁，我为什么适合这个公司的这一个岗位。
求职信是一种介绍性、自我推荐的信件，它通过表述求职意向和对自身能力的概述，引起对方的重视和兴趣的信函。
求职信是你心仪的公司对你的第一次面试！是HR对你的第一次了解！好的求职信将会为你顺利通过简历筛选关加分，那么差的求职信，可能会直接导致HR把简历直接移动到垃圾箱。
在中国的求职环境中，求职信常常是被HR忽略的，其中很大的原因在于模版化的语言太过严重。在这一节课程中，我们来说说如何优化你的求职信。你需要知道：求职信通常为一页，你需要确保它足够简洁、能吸引人。更具体来说，求职信的主要结构分为四个部分：

• 标题：可以直接以「求职信」或者「XXX的求职信」为标题；
  
• 开头：开头段落，限1个段落内，需要表达出你的求职目的和职业使命；
  
• 中间：限2-3个段落，通过故事的方式、结合你的工作经历来展现你的热情、相关性、职业能力等内容；
  
• 结尾：结尾段落，限1个段落内，再次表达你对这个公司和岗位的期待。
  

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